Имелось несколько мелких частных телекоммуникационных компаний, включая одну службу рздновыаова

Имелось несколько мелких частных телекоммуникационных компаний, включая одну службу рздновыаова. имеющую 105 абонентов, и две передовые компании сотовой связи. По всей видимости, в течение следующих двух лет должны были быть выпущены новые лицензии па услуги сотовой связи, нейджинговую связь и телефоны-автоматы; и Мэдди и Лагуе надеялись оказаться среди тех, кто получит эти лицензии. Анализ, сделанный Мэдди и Лагуе, говорил им, что условия отрасли в общем н целом были привлекательны. Несмотря па то что на рынок, вероятно, войдут новые конкуренты, рывок на старте, сделанный Мэдди и Лагуе, дал бы им преимущество; имелись многочисленные поставщики, жаждущие расшириться на африканский рылок, и покупатели в настоящее время имели мало возможностей получить хоть какую-нибудь услугу телефонной связи. Заменителей не было, кроме услуг сотовой связи, которые были крайне дорогими вследствие высокой стоимости создания инфраструктуры, а бюрократическая TTCL не казалась очень сильным конкурентом. ПОТРЕБНОСТИ И ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Плохо развитой была не только телекоммун и кациониая инфраструктура Танзании, то же самое можно было сказать о ее электроснабжении н водоснабжении, а также о дорогах. Чтобы добраться из Дар-эс-Салама дс Мианзы, второго по величине города Танзании, расположенного всего в 751 милях, требовалось три дня. Большинство телефонных звонков в городах исходило от бизнесменов, на которых приходилось 70% дохода телекоммуникационной отрасли. Поскольку болынипегво жителей не имели телефонов, обычным явлением было нецелевое использование телефонов на работе. Обычно сотрудники должны были пользоваться телефонами-автоматами для всех типов междуго ролкых телефонных разговоров. Большинство розничных магазинов известных как дукас, которые являлись импровизированными открытыми прилавками, сделанными из дерева и жести, не имели телефонов Мэдди и Лагуе считали, что их сеть телефонов-автоматов вместе с услугами голосовой почты и пейджиитовой связи, которые они планировали предложить, предоставят более эффективные способы ведения дел этим мелким торговцам, которые составляли главную опору танзанийской экономики. Самая большая проблема, с которой они могли столкнуться, это обучение танзанийцев тому, как пользоваться предлагаемой ими системой. Поскольку процент грамотного населения в Танзании составлял 90%, они были оптимистично настроены в отношении своей способности это осуществить. БИЗНЕС-ИДЕЯ Идея относительно African Соттпит-cations Croup (ACG), предложенного ими начинания, была новаторской, но простой. Мэдди н Лагуе построят сеть телефонов-автоматов, базирующуюся на технологии радиосвязи, с центральной платформой для маршрутизации звонков и соединения с сетью TTCL. Телефоны будут работать от пластиковых карточек, причем предварительно оплаченные карточки будут продаваться в розничных магазинах, расположенных рядом с телефонными будками. Розничные продавцы будут получать прибыль от продажи телефонных карточек и могут помочь присматривать за телефонами, чтобы препятствовать вандализму. плазменные телевизоры